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就從獲利模式談起吧
直銷:以終端消費為主,自己會是消費者
聚財企管這類型: 以買賣股票賺取價差為主(若買太多變成董事長的就是套很大)
2home型: 介於中間,一半是消費者自用,一半是求增值
競爭優勢分析
會員多有資源(土地,農舍),並且多有需求,最大的利基是"需求"一直會變,因為大概只有神仙會知道自己的"需求"是甚麼,所以昨日的最愛,今天在長草,心中還惦念著明天的新歡,這就是商機
目前看來商機中的最大利潤,在於仲介費用。法定6%仲介費,對多數人來說是很大的金額,是故"自售"往往被列為優先考慮對像。
為何仲介業仍很興盛?
幾個原因
1. 民眾"法令上的無知",因為一輩子用不到幾次的知識,沒花時間去研究,就像喝牛奶不用自己去養牛,方便就好
2. 信任的關係,找"大"公司,雖然貴一些,但交易相對安全
3. 資訊的不對稱,要買和要賣的勾不上,就算是仲介的"大"公司,仍要花很多成本在開發與廣告上
就這幾個要素上,2home園地其實有絕對的優勢
有貨源,有客戶,有知識,只要補強資訊交流與履約安全性,就搞定了
VICKY新推出的耳語行銷術,尤其是"紅包"文化以鼓勵5%的人,資訊交流問題就解決了
履約安全部分,不是要靠"錢多"來確保,而是善用"知識",儘量降低程序上的瑕疵疏忽,只要幾個金牌級的出馬看一下,想到此詐騙,難了
站長或可承包"代書業務",這樣信任問題應也不是問題
這是第一階段的模式,加速流通後,估計每個人確認"需求"的速度也會加快,應該很快會發展到"集村建設"的階段,那時後再導入營造公司,玩大一點 |
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雲淡風輕
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