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本文章最後由 4w 於 2011-4-16 10:39 編輯
這時候張昌還傳送一份最近的訂單, 秀出光是台北就有200支鹽度計單子, 意思是說不缺單子,就缺工人製作, 這時湖南妹子也真有默契 ,不示弱秀出各國詢價單子, 意思是說只要讓個價格, 單子源源不絕..
我看她們二人是因為價錢談不攏, 又擺不下這面子, 要我從中協商, 我這人就是雞婆, 反正剛好空,也就當一次和事佬..
我跟張昌說:[ 當年你在內地山村受傷後, 無法出門找工作,後來我們兄弟碰在一起經商 ,想不到你走出自己前途, 如今你能在北京買房子 開公司任何人都意外, 但是可別忘了過去, 也看看宗哥過去怎樣?沒想到如今比你還落魄, 未來你還是要小心,別向我這樣沒留後路 ,如今走的格外辛苦, 這湖南妹子如果再跟你聯繫 ,你就稍微讓價5毛或是一元, 多留個後路總是好的.]
接著我給湖北妹子留言說:{ 張昌這人做是細心, 實在,產品質量沒話說, 你也不要猛殺價, 有錢大家賺啊, 買賣不成仁義在 ,有空多跟他談生意, 張昌是我過去所有員工最出色的, 有許多地方勝過我}
剛剛打完字, 義烏又有人找我 ,是李英的訊息,
她說:{ 宗哥過去大家一起合資買下國際商貿網會員資格, 今年你說沒錢支付 ,打算放棄5年資格, 這太可惜了, 不然我籌錢先支付這筆錢 ,給小妹繼續運作這一快,
我馬上打字給李英:{ 這塊10萬台幣會費可不是小數目, 你可要想好, 萬一像過去生意不好, 那可是血本無歸啊, 你真不怕宗哥飢寒起盜心將這筆錢私吞?
李英先給個笑臉, 然後打上字: 這2萬人幣 ,宗哥還不至於變節吧?
我也給個笑臉說:{ 2萬是不會,但是20萬會考慮, 200萬人民幣那肯定就.. 嘿嘿嘿 通常人的人格都有個價錢, 做生意除了看人外, 就是要評估她的人格值多少錢?
既然李英願意先墊上錢, 那我今後做生意更方便些了, 順便跟她說謝謝 .
這時有其他台灣人也要用電腦 ,於是我跟她們三人說再見.
下了線之後 ,走出大樓忽然想到,有一次在台灣遙控大陸採購過程, 那次真的很驚險, 我在短短幾小時內, 靠這網路 涵蓋千里尋貨, 化險為夷 事後想兒子不喜歡經商, 後續乏人,不如將經驗貼在大陸的部落格給大陸商友交流 ,今天想想也許可以 在此野人獻曝 ,希望給台灣年輕人一些經驗
以下是那次的網路搭配實體店, 縱橫數千里的商戰紀錄, 我忠於原味用簡體字呈現當年的文章:
一个台湾人困战 (2006/11/06 08:53)
一位客户， 要我帮他寻找直径10公分素面磁盘 ，我派义乌业务员，去福田商城走一趟寻货 ，他找了4家， 最便宜是0.5元一个 。于是我以这个价钱加上少许利益，向客户报价。
后来客户问我如果18000片能不能便宜些？ 我说内部在讨论看看？于是交代业务去跟厂家谈谈。业务回报：厂家说涨价了！ 0.5做不来，价格后天给。
气死人！这种坐地起价的商家， 我最讨厌了 ， 心想：找别家买都要 0.85-1元 ，这样我没利益了， 干白工！ 怎办？
我真的不想接这订单， 但是这客户将素材编入小学课程 ，我如果没办法供货， 她一时找不到供货商，以后可能不跟我合作了。 我真是骑虎难下。
我一不能失去客户 ，要硬接单子。二不能赔钱 ，那必须透过其它管道，来降低进货成本，这可棘手了 ！普天之下，要比义乌找更便宜的商品， 还真是高难度，真是愁煞人啊！
于是我透过贸易通 ，要网管马上做2件事：
1、用阿里向全国发出求购讯息， 有任何回复他先帮我过滤。
2、要他发消息给正在瓷都，景德镇参观工厂的业务小兰， 去网巴上线。
以下是接下来苦战的纪录：
网管： 宗哥吗？ 妈的平常我们卖东西， 10天半个月没有收到询价 ，这不！我一发出求购， 马上有7个在贸易通上交流报价， 还有3个打电话 。
我 ：真的啊！去忙吧！
不用我多说， 网管知道让这些厂家自相残杀 ，说别人多少能做， 你要不要做？估计网管应付这么多厂家报价，够他忙呢！
这一边我也不闲着， 眼看派去景德镇的业务员小兰上来了。
小兰 ：叔叔！ 找我什么事情？
我 ：这里有一个磁盘， 图档你接下，包装要求说明如附件， 然后去陶瓷市场上请厂家报价， 有问题赶快问！
小兰向我提出疑问时候， 网管这时也来消息。
网管：这10家厂商 ，一翻惨烈厮杀，最后一个深圳厂家报价0.85最低 。
我： 在等等， 也许等下还有其它厂家报价更低 ，我先去跟小兰讨论 ，你忙去
我又打开小兰的窗口， 跟小兰交代一下 ，最后
小兰： 叔叔我没问题了 ，马上去市场问问， 88！
我：好！快去回， 我等你。
这时候 ，一位贸易通网友来了。
猫：大叔！ 忙吗？
我：有一点忙！
猫：那我下了。
我：不要走！陪我聊聊 ，我虽忙却闷。
猫：好！ 我最孝顺了， 陪你。
我：我的英文网站你看写怎样？
猫：太粗糙了， 最好复古一点 。
我：那你认为要怎样改最好？
这时候景德镇小兰回报
小兰：叔叔！ 我在网巴旁问了几家 ，最便宜的还要0.55，但是你说的气泡袋外加小纸盒包装， 她们这里贵， 怎办？
我：让义乌小芳，去专卖纸盒的义架山问问， 你再出去找找有没有更便宜的， 顺便去向这家要样品 。
小兰：那叔叔我走了， 88。
我又回到和猫儿的窗口
我： 猫儿你继续写网站改进意见 ，我在处理一下事情
猫：好、、、
我用再贸易通呼叫网管对话
我：你发消息让义乌小芳上来
网管：好 ！发了。
网管：景德镇那一边情况怎样？
我：0.55没有包装。
网管：哪怎办？
我：义乌盒子便宜，只好订制运过去景德镇包装
网管：也好
这时义乌业务小芳也上来
小芳：叔叔！ 找我有事情吗？
我：你拿上次装蜡烛的小盒子，去义驾山问问这种材质的盒子18000个， 估价。
小芳：叔叔！ 我走了， 88！
这时候网管又来了
网管：宗哥！又有一家愿意在降5分钱，要不要？
我：等 ！让他在等等。
网管 ：那卖磁盘的姑娘说做生意好苦 ，都没赚我们钱， 我们还不下单。
我：你跟他说只要是赚钱没有辛苦的 ，我这回跟4个省人一起谈 ，难道轻松？
网管：怎有四个啊？
我：一个是规划未来网络改进的网友。
网管：恩 ！是个MM吧？
我：你这话什么意思？
网管：没意思！工作之外也要娱乐。
我：喂 ！你可别乱想 ，我们只谈公事。
网管：那难说！我要跟嫂子举报， 赚奖金！
我：反了！反了！ 这世道当领导还要坦白从宽 。不说了 ，我们一起跟那位姑娘谈网站 ，开会吧！
网管：恩！
于是我开了一个会议室，邀请她们2人进来。
我：猫儿 这是我的网管， 你跟他说，怎样改进网站。
猫儿：你好
网管：你好， 多指教。
这时候显示器下方， 义乌小芳又闪烁着， 估计有消息。
我打开窗口。
小芳：叔叔！ 那盒子要0.2元， 气泡袋0.03元， 要下单吗？
我：先不！ 我还要精算运到景德镇运费， 再从景德镇将磁盘运回来的费用，
如果太高， 那就向深圳下单。
小芳：叔叔还有事情吗？
去打听这些小盒子到景德镇运费， 晚上回报就好。
小芳：好！88！
我又回到会议室， 她们两人谈的差不多了。
网管：宗哥， 这样全部成本有比深圳那家便宜吗 ？
我：稍微算了一下， 景德镇离义乌比较近， 将来验货旅费估计便宜些， 因该每个省下几分钱或是1毛钱。
网管； 唉 ！为了省一点钱，4省的人总动员，忙一下午。
网管：不知什么时候，我们才不用代客询货， 老是接触不熟悉的产品和厂家， 跟赌博没两样，要是代理固定厂家产品， 那多少啊！
我：那是！ 所以要搞个英文网站，只代理几项强项产品 ，其它产品不想玩了 ，太累了。
网管：那宗哥早点休息吧！ 我下了！
我：哪能休息 ！晚上要跟客户报价， 他还以为我赚多少 ，要杀价呢！
网管：唉！
我：唉！
猫儿：不要唉了 ，等英文站搞好， 也许你们能靠这4样产品赚钱呢！
我：希望啊！
于是会议在唉声叹气中， 带点希望结束、、、、。 |
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發表於 2011-4-13 16:09:17
,這裡就是你永遠的家...
