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981019協力造屋經驗--找地篇:只能說...無緣? [複製鏈接]

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發表於 2009-10-19 23:31:56 |顯示全部樓層 |倒序瀏覽
本文章最後由 Casa verde 於 2010-2-7 23:23 編輯

在歷經幾個月過濾超過百筆土地販售資料後,先以電話過濾掉一些,日前接觸到第47筆土地時下了斡旋,不過有點曲折。

這筆土地是透過某仲介公司的A仲介介紹的,因為面積並沒很大,地點與總金額很適合手頭預算有限的我,但A仲介說地主開價很硬,我還是寫了要約書準備下斡旋,但離開仲介公司不久,接到A仲介來電說他同事B仲介也找了另一組買方,本來寫的承購總價款比我來低,但後來不僅改比我高,且提領一成現金要競爭,我看看手機上的時間,已經下午3點40幾分,銀行櫃臺營業時間已過,但又想想後告訴A仲介:要約書遞件順序我們在先,就看我們斡旋結果再說吧。(且A仲介說公司有制度,先遞交者優先斡旋)

隔了幾天,卻得知B仲介已經安排買方直接與地主見面談了,但因地主知道了有兩組買方出現,所以也把總價調高,我很納悶:A仲介曾告訴我為了順利成交且避免地主調升總價,是不會告知地主目前買方現況,但顯然地主現在不僅知道且調高土地總價。我告訴A仲介:我不是在競標舉世唯一的古董,若要這樣我選擇退出也不願成了土地炒作的幫凶。(後來得知B仲介的買方也退出了)

我的第一次下斡旋就在這樣插曲下結束,都還沒進入真正的往來議價或見面談階段,過去幾個月的尋尋覓覓就當經驗吧,除了繼續努力,面對這樣的結局,只能說:無緣?
蓋房子...不難,只是....比較麻煩。

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發表於 2009-10-20 18:24:55 |顯示全部樓層
感謝各位前輩的安慰與經驗分享,旁敲側擊後得知後續消息:該地最後還是賣掉了。到目前為止的感想是:簽約前的折衝比起那些成交後的行政流程與手續要複雜多了,而遺憾的是沒能斡旋到委託的七天期滿就出局,這和原先講好的遊戲規則不符。

不過沒關係,或許我無法和專業仲介有相同的經驗,但繼續看地、繼續累積經驗、繼續向各位前輩取經.............雖不中,亦不遠矣!
蓋房子...不難,只是....比較麻煩。

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3#
發表於 2009-10-20 22:51:28 |顯示全部樓層
其實我可以體會仲介是個辛苦的行業,有時必須忍受長時間沒成交的業績壓力,所以我在接觸幾位之後,自己彙整了一些尋找適合自己仲介的選擇原則,若不對盤一開始就不會給對方太多希望以免落空(這些原則等有時間再貼上來請各位前輩指教),會找這位仲介寫要約書,基本上是相信他的,或許他同事欲速則不達,或許公司給他壓力做出讓步,一些謎題就等機會浮現答案吧。

之前找到一點仲介業者在網路上的基本教材:斡旋的技巧,提供各位參考。
蓋房子...不難,只是....比較麻煩。

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