開口契約解疑

hn14616602

嗨!正為標案傷神，懇請前輩們獻策。感恩~
話說去年中標到軍備局布品預估5萬片、期限至105.12.31。本喜滋滋想說在不景氣環境標點公家事來做不怕倒收錢也比較穩，哪知從去年到現在才通知出貨1.2萬片，眼看期限已近還有3.8萬片未出，去函請求儘速通知出貨，昨回函說因政策變更需求不若預期目標，意思就是只交到1.2萬片，收到文後心情粉不好，心想錢沒賺到也就算還可能倒虧25萬，心在淌血ㄚ。因近日有點煩又明日要上山準備營區事宜無法靜下心好好思考。我下午有大致瀏覽合約，其雙方攻防重點:

1.軍方緊咬本案屬"開口契約"，實作數量計價付款，預估總價為採購上限、數量僅為預估數量不代表採購量。因配合政府政策變更及兵源逐年短絀，致訂貨未達預估量。

2.我方有利點是合約中因買方便利終止或解除契約條款，其中16.1:契約因政策變更....，買方應補償廠商因此所生之損失。

請問政策變更這點對我有利，但1.開口契約這點我有點站不住腳2.採購預估量誤差太大提出有用?因第一次遇到沒頭緒，言不及意還望各位莫見怪囉。感恩~

悠遊趣

hn14616602 發表於 2016-11-3 08:24
謝謝您
說真的它本身不特殊若真要提高附加價值在現階段是不考慮，因適得其反怕成本越墊越高。
我會再 ...

不知道hn146大大您是不是跟軍方第一次做這種生意?
1.通常軍方的開口合約下標商都是已經有採購案執行中或是經常交易的商家
2.所謂開口合約的辦理，通常是年度預算編列考量與需求劃為兩個部分來看
3.採購合約站在軍方立場，目的是訂定「可能的最大需求」與「最低單價」，
  其中最大需求數是與預算多寡息息相關的
4.最大需求不代表一定會購買的數量，當年預算足，且必須消耗完，就會購足。
   若預算不足，就出現您這個情形--不再採購。
5.合約在投標時應已有草擬稿件可先閱讀，所以走法律途徑的可能性不大。現在已11月了，正是預算結算時間，
   再花錢採購的機率不大。

eastern

hn14616602 發表於 2016-11-3 08:14
謝謝您
是布還沒裁切，應類似一般軍人身上看的到軍綠斜紋布
軍綠斜紋布約4500Y、紙襯不織布約12000Y，拋 ...

平常在路上會看到許多穿類似軍服的...

以前還有位愛迷彩的補教女老師,也愛這一味

如果做成時尚衣裝應該也蠻時髦的

記得戒嚴時期,隨便穿出去還會被MP...

hn14616602

大地彩妝師 發表於 2016-11-3 07:59
東西的價值是創造出來的

布?

謝謝您
說真的它本身不特殊若真要提高附加價值在現階段是不考慮，因適得其反怕成本越墊越高。
我會再爭取、陳情..冀望降低損失，25萬痛ㄚ，在這時機要多久才賺的到，好久沒這麼煩惱嘞。
出門上山，感謝您們)))

hn14616602

tomeplz 發表於 2016-11-3 07:42
從您文章敘述來看，個人認為要贏很難，抱歉
那三萬多片是啥東西？拋售轉賣求少虧？

謝謝您
是布還沒裁切，應類似一般軍人身上看的到軍綠斜紋布
軍綠斜紋布約4500Y、紙襯不織布約12000Y，拋售...等過一陣子大致底定再來應變吧

大地彩妝師

tomeplz 發表於 2016-11-3 07:42
從您文章敘述來看，個人認為要贏很難，抱歉
那三萬多片是啥東西？拋售轉賣求少虧？

東西的價值是創造出來的

布?

應該是可以放很久的東西

所以另找出口不一定會賠

要告 要反應

說不定會有好結果

畢竟這筆錢不是承辦人的

另也要維持好關係

把這次的交易當作下次生意往來的資本

tomeplz

從您文章敘述來看，個人認為要贏很難，抱歉
那三萬多片是啥東西？拋售轉賣求少虧？

hn14616602

omp 發表於 2016-11-3 00:10
你可能是第一次接觸(開口合約)，其實很多廠商不喜歡碰這種可能會看得到吃不到的合約。
我所知道就曾有 ...

非常感謝您精闢解惑。好像找不出反駁處嘞

omp

hn14616602 發表於 2016-11-2 23:41
謝謝您們熱心解惑。請問大大若如您所言那我就只能虧損25萬自行吸收?請問可找出對我有利說辭反駁？請不吝解 ...

你可能是第一次接觸(開口合約)，其實很多廠商不喜歡碰這種可能會看得到吃不到的合約。
我所知道就曾有廠商標下某縣市全部學校1年度的緊急災害搶救工程合約，結果當年風調雨順，施作金額為(0元)，
白忙一場，保證金放了1年多，1毛錢的生意也沒做到。
所以(開口合約)常常有一再流標情形，逼得有關機關承辦人只好到處拜託人投標，或與認識的廠商私下交換條件來捧場。

要標這種(開口合約)，除非自身產能應變強，通常考量的能否適時(調貨.調機具.人力)，不應該事先準備那麼多成品.機具.人力來等著不一定可以實現的採購。

當然現在已經發生了，要找出有利說辭反駁，還是得回歸仔細審視契約內容，看是否有相關約定。

hn14616602

omp 發表於 2016-11-2 23:12
這件事要提看法基本上需把整本契約書看完才算，
單就 hn14616602在開帖所說2個重點來說，我看法如下:

謝謝您們熱心解惑。請問大大若如您所言那我就只能虧損25萬自行吸收?請問可找出對我有利說辭反駁？請不吝解惑。拜託!!!