買地議價的技巧

goddamnx2

最近景氣好像很差
之前有興趣的一塊地價前終於軟下來了
不過我們家的金流不夠充裕
有一筆投資還要6年才會回本，6年後資金才比較充裕
依目前的景氣去貸款風險好像很高
(主要怕如果米國升息的話，台灣也跟著升息~這下就冏了
感覺彭老也準備跳船了~)
有另外找了有興趣的朋友一起去買
除此之外想詢問大家有沒有其他可議價的方式?

例如: 1.要直接找地主談嗎? 還是慢慢等仲介的消息
        2.有可能跟地主談分期付款嗎? 哈~別反問我: 如果我是地主你願意嗎?
                                                       (我只是2home新鮮人 請指教)

goddamnx2

lin54198 發表於 2016-11-28 19:15
農地貸款利率很高嗎?我之前在桃園買房子,利率2.多%,還用父親的農地向農會貸款來償還部分房貸,那時候借50萬 ...

50W半年息5000的話
換算下來就是年息2%
比建地去借還低
而且建地用空地去借利息要3%
還要寫興建計畫書

goddamnx2

chen168 發表於 2016-11-29 06:10
軟下來的價錢是仲介告訴你的嗎？

如果是仲介說的，能找到地主當然找地主，

賣方是北部人
這塊地價格比較軟是仲介自己來跟我說的
因為他那塊跟我那塊地相鄰
價格是前一手仲介刊在店面價格的7折
聊天的時候被他套出我知道地主是誰
叫我最好不要直接去找地主談
1.因為地主很信任他
2.而且如果他知道我們是相鄰的地的話
   他不會讓我殺價

仲介親上門，代表還可以殺嗎
而且過兩天，地主又自己跑來那塊地張貼出售的訊息(也沒寫XX房屋阿)
該不會是地主自己想出售，仲介自個兒來幫忙吧?

goddamnx2

樂活族 發表於 2016-11-29 12:26
... 網內互打 ???   哈哈 . 站大比我還搞笑

網內互打
站大比喻真好~

goddamnx2

chen168 發表於 2016-11-29 17:39
哈哈!

恭喜了! 前一手的7折價!

喔喔喔~太好了~
準備打電話了
刺激~

goddamnx2

樂活族 發表於 2016-11-29 17:24
找個朋友直接打點話給地主(千萬別用自己的手機)
你若想200萬買，朋友故意出150這樣就能看地主反應
自己 ...

太讚了~兩方議價心理戰
希望能戳到賣家的痛點

goddamnx2

花小俠 發表於 2016-12-1 16:26
我做事帶點憨膽~
當初看完地當下出價開票下斡旋，
隔天仲介打來說地主說不賣了!!(也許是招數)!!!!!!!!! ( ...

我這邊也是狀況一堆
本來來找我那個仲介其實也沒拿到專任約
只是看前一家仲介專任約結束了~所以想用我開的價去拿專任約
而且他開的價錢也不是地主的底價，
然後說賣家老婆一個價(低)，他老公一個價(高)
聽到這....我就不想聽了~那意思是叫我要取中間嗎?
然後我想掛電話~他繼續講叫我如果錢夠確定之後
他會盡量幫我爭取~
心理再想
沒有專任約~代表地主沒開底價~那我開價是在讓你試水溫的喔

goddamnx2

rsenkimo 發表於 2016-12-12 16:12
不是沒執照的老式個體戶仲介喔!在地方上還小有名氣。
那塊地後來還在賣，標價一樣沒變，實價登錄已公佈出 ...

之前我看到一塊地要賣600w
結果看到地點是我親戚的地
就跟我爸直接去問我親戚底價開多少
他門說要賣250W
但我手賤打去問仲介
仲介說400W得標的機率很大......XD
所以我一直以為這種價差是仲介固定會賺的說

goddamnx2

山林雅境 發表於 2016-12-12 20:41
一般賣方要喊多高都可以，買方要喊多低也沒關係。問題是會不會成交？成交價格在那裡？
仲介會為雙方留下討 ...

說到這...
我發現這一波景氣真的蠻嚴重的
附近好多店要頂讓的
現在委賣的土地價格全部被修正
看起來親民了許多~不過感覺觀望的人更多...

goddamnx2

goddamnx2 發表於 2016-12-12 21:17
說到這...
我發現這一波景氣真的蠻嚴重的
附近好多店要頂讓的

不好意思~我又來詢問了
我再看一筆林地的時候
找的仲介剛好也有再賣我之前想買那塊建地
當然她報牌價的88折給我
可是我前陣子直接問地主，地主說要賣牌價的7折
於是我隨口說牌價5折我才有能力
仲介於是叫我說叫我下斡旋金可以幫我去議價
這.....................
她是再裝肖維嗎? 價差這摸大會不會是想坑我斡旋金