老闆請進來，謝謝您

大地彩妝師

您好：
我是大地彩妝師。
請問怎樣稱呼您？
我在上一個商業課程，我們正在嘗試了解事業怎樣才會成功。
我可以問您一些問題嗎？

顧客需要、產品
☆您的顧客購買最多的是什麼產品？
☆為什麼您認為顧客會購買您的產品？
☆您的競爭對手是誰？是什麼令您的事業比他們的成功？

供應商、利潤
☆您從哪裡進貨？有其它供應商嗎？
☆如您每次多進一點貨，您認為能夠減低成本嗎？
☆您的價格是多少？您是怎樣定價的？能賺錢嗎？
☆如果您加價或減價會怎樣？

銷售
☆您每天大概可以賣出多少？
☆您怎樣找新顧客？
☆地點位置有多重要？
☆您有什麼成功的關鍵？最大的問題是什麼？

呼
有老闆願意聊聊的嗎？

aotsen2004

您 問的問題 ~ 蠻多 都算是 關係到 商業秘密的 ~ 讓人難以回答 !!

乾脆 您就直說 ~遇到 甚麼問題 ! 該如何解決!  怎麼作會更好 !


小弟 感覺 上一些 商業課程 ~ 只是  提供 或 增加  您作生意的想法觀念 而已 !

我以前 2X歲 時 ~ 最喜歡 去上一些 短期課程 , 最好有 政府補助的 ~ 學費超低的 那種 ~~

去上課 的 最主要原因 ~ 是交朋友 多增加客戶 ~ 至於 學到甚麼 , 那些 課程 都差不多 ㄟ !!

甚麼 成本控制 時間管理 客戶開發 .......... 等等 都大同小異 !

大地彩妝師

aotsen2004 發表於 2015-5-18 22:29
您 問的問題 ~ 蠻多 都算是 關係到 商業秘密的 ~ 讓人難以回答 !!

乾脆 您就直說 ~遇到 甚麼問題 ! 該如 ...

^^
目前應該是沒什麼問題
因為我連上政府補助的都覺得貴
所以這次是上宗教團體辦的
政府辦的才不用這麼積極
宗教辦的因事關承諾
所以就想來試一試

如果真有什麼問題
那就是我很貪心的想要提高定價
但又怕流失訂單
在業績成長到足以提高定價前
有什麼好方法
可以讓我提高定價又可以維持訂單量呢？

提高品質？
目前人力不足
而且雖然高品質高售價很合理
但高售價不一定人人買單
高品質也不一定人人都要

陳青

1、產品好吃，吃了感覺勝過一般市面，就會吸引人購買。
2、外觀不差，即可。
3、外觀越漂亮口感越好，價格自然會越高。
4、如果要賣高價，要趁早收成(當然也要夠熟)，越早推出價格越高，盛產的時候，價格會被壓下來。
5、我買過您的龍眼，品質很好，Q甜可口，價格很便宜。
6、售前做市場調查，依市場均價出售，應該不會離譜。

smhu

大地彩妝師 發表於 2015-5-19 06:35
^^
目前應該是沒什麼問題
因為我連上政府補助的都覺得貴

提供您一個想法，那就是【文創】...將一個物件重新包裝，讓人家在感動之餘一不注意就將鈔票拿了出來...

以你們家的東西來說，可以將其中的一部份去申請認證(龍眼?)，然後整天就在講xx農園因為是採用自然農法所以產量低成本高...為了健康為了理念，所以拼啦...

商譽是慢慢累積的，商品有一定的CP值，如何的取得平衡，有時是命運的安排...如果不想提昇產品的品質，剩下就只靠那張嘴囉...

笨羊

aotsen2004 發表於 2015-5-18 22:29
您 問的問題 ~ 蠻多 都算是 關係到 商業秘密的 ~ 讓人難以回答 !!

乾脆 您就直說 ~遇到 甚麼問題 ! 該如 ...

aotsen 大講得很有道理, 人際關係最重要.

買房產, location, location, location.
創業, relation, relation, relation.

遠見: 人際關係篇／成功之門的金鑰匙
http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_3359.html

] 有人脈就有錢脈

] 美國曾針對公司主管級以上做過一項調查，
] 這些事業有成的主管認為成功的要素，專業知識只占一五%，其餘八五%皆與人際關係有關。

aotsen2004

小弟 當兵 前後 晚上偶爾 還去擺地攤 賣鞋子 ~ ( 沒辦法 家境貧寒  又愛賺錢 ...... )

那是 我 第一次 作生意 ~ 到 2X歲後 就 陸續開過 蠻多店 ~ 直到 42歲 退休 才沒再 開店作生意 !!

英雄造時勢，我臉皮超薄的只想順勢而為呀

小弟 從小 就不喜歡 跟 大夥一樣 的 死死板板 作生意 ~那時候  擺攤位 也是如此 !!

還記得 在地攤 賣鞋子 ~ 還給它 用個 紙版 寫 >>> 倒店大拍賣 買 1 送 1 ~ 呵

不是 買一隻鞋子 送另一隻鞋子 喔 ~~我怕被客人圍毆 ...........  是 買 1雙鞋 送 一雙襪子 !!

先吸引 人家來看 ~ 才有 機會 成交 對吧 ~

這道理 不是 也跟 現在 YAHOO 的 關鍵字 查詢 一樣 !  先 讓你看到 就有機會 買到 !!


您 臉皮太薄 這樣 作生意 ~ 適合 作 網路 生意 ~ 因為 不用 面對面 !!

但是 別小看 網路 ~

以前 作生意 人家說 : 大概 分 文武場 !!

網路 看起來 像 文場 生意~ 但是 競爭起來 是跟 全國 作同樣生意的 一起 競爭 ........ 不努力!!  很容易 被埋沒的 .....

但是 臉皮太薄 作起事 來 會 礙手礙腳 考慮東 考慮西 的 ~~ 要 克服心理障礙 把膽子練大一點吧 ~ 呵

2home

smhu 發表於 2015-5-19 07:49
提供您一個想法，那就是【文創】...將一個物件重新包裝，讓人家在感動之餘一不注意就將鈔票拿了出來...
...

這是真的,要讓自己的產品和別人不一樣,就是每個產品都要像有生命有故事一樣,只要有人認同,就算你比別人貴一點點,人家還是願意和您買啦! 而且會一直買下去,只要不要去騙人就好.

上次去網路上去買一台二手破摩拖車,對方將這台摩拖車一生的故事,說的讓我痛哭流涕,講到我心坎裡,這樣我就從口袋把錢掏出來了.

所以只要新顧客持續進來,舊客戶又不會跑掉,不發達也難,除非你不會算成本,生意越好,虧越大!

笨羊

aotsen2004 發表於 2015-5-19 08:10
小弟 當兵 前後 晚上偶爾 還去擺地攤 賣鞋子 ~ ( 沒辦法 家境貧寒  又愛賺錢 ...... )

那是 我 第一次 作 ...

以前年輕時, 小弟老婆也曾經擺攤, 小弟幫忙叫賣過.

呵, 要開口招睞客人, 還要舌燦蓮花,
對我這種害羞的人來說, 還真不是一件容易的事.

從此, 我就知道, 我必須另尋生路, 不然會餓死.

fon0310

既然是上課作業.就分享一下.事業有分一本萬利與薄利多銷兩種粗分.[是粗分.細分太繁雜]所謂一本萬利是本

錢非常少.但賣價是幾十倍或百倍千倍的行業例如鐘錶.眼鏡.化妝品.藥品.靈骨塔.等等這類產品.這是非常暴利

的行業.都是百倍千倍的利潤.所以需要廣告促銷.吸引我們去買.因為太好賺了.所以廣告費付的出來啊!另一種

是頻繁需要的產品或服務.例如便當.小吃.衛生紙.或日常用品.農產品也是.都是利潤不高.但是量需要很大才會

賺錢.最好是每天需要的產品.這兩種分類的行銷手法.稍有不同.但需要的基本能力都差不多.

1.基本對產品的製造生產過程.品質的細緻有意定的認識.最好是能細緻的與別人做評比.分出勝率
2.知道產品如何陳列或照相的角度.影響客人視線的第一印象好壞.
3.要先了解客戶層的年齡或族群.最好是全部的人都需要.例如印章.鎖匙.便當.餐廳.食物.小吃.手機
4.要知道產品的真實成本.要加上水電費.人事費.店租.文具費.進貨成本.管銷費用種種
5.最好是有成本會計的能力.就能分析出每一項費用.佔成本的百分比.這樣定價才不會失誤[讀參考書就可以]
6.了解產品如何有好的[文創]說帖.最好是真實的故事.好讓顧客受到感動.甘心的購買.不然最後受害的是自己
7.定價才是王道.這是一門絕學.無法說到很細緻.因為每個行業都不同.但基本原則都一樣.就是要吸引顧客的購      買欲.像我的定價都是70或75.因為99已經落伍起不了作用.因為88離100還很近.找回的錢不夠買其他東西.70~75離50很近.我們不會少賺多少.顧客卻覺得比別人實在.不是呼嚨的88或99.因為99根本就是100
8.要有技術在身.才是成功的基本功.就算是保險業.也要熟讀法規.也不容易啊!
9.不要相信任何奇蹟手法的[不切實際的鼓勵].這20年來的魔鬼營.戰鬥營.奇蹟課程.事業成功術的課程太多.都是一時的信心滿滿.戰鬥力滿分.成功的都是開課的人或老師.因為你繳錢讓他們成功啊!
10.成功是可以複製的.但其中的成功因素是你自己的經驗所累積的.不是上過成功課程的人都成功了!因為看過朋友從信心滿滿到無所適從的結束父業所留.不勝唏噓啊!經驗說不完的.參考參考就好

知道您是很務實的人.當然沒有不切實際的幻想.才會上來問問..拍謝.我沒有針對您說甚麼?只是剛好看到這社會有許多人被騙去上奇蹟課程.才順便提一下.希望減少被[不切實際的鼓勵]的害處.敬請原諒.供大家參考.