981019協力造屋經驗--找地篇：只能說...無緣？

Casa verde

在歷經幾個月過濾超過百筆土地販售資料後，先以電話過濾掉一些，日前接觸到第47筆土地時下了斡旋，不過有點曲折。

這筆土地是透過某仲介公司的A仲介介紹的，因為面積並沒很大，地點與總金額很適合手頭預算有限的我，但A仲介說地主開價很硬，我還是寫了要約書準備下斡旋，但離開仲介公司不久，接到A仲介來電說他同事B仲介也找了另一組買方，本來寫的承購總價款比我來低，但後來不僅改比我高，且提領一成現金要競爭，我看看手機上的時間，已經下午3點40幾分，銀行櫃臺營業時間已過，但又想想後告訴A仲介：要約書遞件順序我們在先，就看我們斡旋結果再說吧。（且A仲介說公司有制度，先遞交者優先斡旋）

隔了幾天，卻得知B仲介已經安排買方直接與地主見面談了，但因地主知道了有兩組買方出現，所以也把總價調高，我很納悶：A仲介曾告訴我為了順利成交且避免地主調升總價，是不會告知地主目前買方現況，但顯然地主現在不僅知道且調高土地總價。我告訴A仲介：我不是在競標舉世唯一的古董，若要這樣我選擇退出也不願成了土地炒作的幫凶。（後來得知B仲介的買方也退出了）

我的第一次下斡旋就在這樣插曲下結束，都還沒進入真正的往來議價或見面談階段，過去幾個月的尋尋覓覓就當經驗吧，除了繼續努力，面對這樣的結局，只能說：無緣？

fums420505

其實那是仲介慣用的伎倆，因為他知道你已經喜歡那一個物件了，多賣一些，他的費用會增加
我覺得要有一種『欲擒故縱』的態度去面對他
我買地時，也犯了這一種毛病，幸好，我老婆幫我踩煞車
開價270萬的地，最後仲介給殺到120萬，你一定不相信，但卻是我親身經歷的
其實『好地』很多，並非一定要那一塊不可
多看一些，跟仲介周旋一下，讓他覺得：你不是非買不可，但又可以有成交機會
有關『地主』，那是仲介胡說的，在委託賣時，他們就已經講好的，只是仲介拿來唬你的而已
不必感到遺憾啦！我找地時也『遺憾』很多次呢！
僅供參考

jackiew

起來"賴賴蛇"時看到這篇，真是感同身受！
塞翁失馬焉知非福啊~
更好的地在等著你啦，這次就當賺經驗--->我的自我安慰詞 (借你用)

我同意仲介賺取合理費用，但是行情亂亂開令人討厭，
尤其用一些"手段"惡搞者，更令人痛恨
雖然也極用心在尋覓我的夢土，不過，
"遺憾"、"失望"、"無緣"、"無力"，甚至有時"絕望"...沒少過

"行情價"應該是從"客觀條件"評估而來的
但買賣價就從個人主觀條件"撮合"來的
既然競爭者已退出，如果這塊地您有很喜歡
何妨再去談一談？雖然要是我"奇蒙子"一定不太好
但若能以自己可以接受的價位買到喜歡的地
這目標對我來說比較重要，只是要耐著性子跟仲介磨
而且我發現確確實實有許多仲介真的胡亂開價
所以，fums420505大大說：

開價270萬的地，最後仲介給殺到120萬，

我絕對相信！
(例如，行情不到每分一百萬的地可以開到三百多萬一分，不是擺明要讓你殺很大嗎？)

我覺得，自己勤做功課，心理有個底，再上戰場
不慌不亂、不疾不徐，不管抓對廝殺，還是磨、耗、欲擒故縱...
總有一天，可以找到自己的夢土美地
(預算也很有限的我如是想)

一起繼續加油囉

wego

有沒有將資料造冊留底?
會發現那家仲介開價特別高ㄛ!
把資料分區 很快行情價心裏就有數了

2home

地主是殺價的關鍵,一定要多了解地主的個性及背景及為何賣地的原因,這樣才能算出地主,不滿意但可接受的價格! 但 仲介未交易前,地主可能很難碰面,另外一種方式就是到中華電信調地地滕本來看,地主的姓名,

有一次看到一塊法拍地,覺得 不錯,上面就直接有地號及債務人姓名,問了一下google 大神,發現隔壁是凶案棄屍現場,殺人犯和地主姓名只差一個字.後來連看都不用去看了.

有些仲介很厲害 ,最好的一定留到最後,對他有利或不好賣的,會先想辦法出清掉!

james35888

為什麼我會直覺說B仲介的買方根本不存在??

批踢踢的home-sale板看的多了,很難對仲介有好印象

山林雅境

有提斡旋金出來.仲介是有這個義務告訴賣方.所以賣方會知道有幾個買方.
買賣這種事情都要雙方都願意才會成交.反正賣方又不只有一個人一筆土地.這個不合換那個地看看.同樣的.買方也不會只有一個人.
有的人一筆土地看成寶.想賣又標得高高的.當然成交的時間就會非常慢長.甚或很難成交.同樣的買方如果想太多也是.唯有買賣雙方各取所需的能夠同時碰上.才能皆大歡喜ㄛ.

Casa verde

感謝各位前輩的安慰與經驗分享，旁敲側擊後得知後續消息：該地最後還是賣掉了。到目前為止的感想是：簽約前的折衝比起那些成交後的行政流程與手續要複雜多了，而遺憾的是沒能斡旋到委託的七天期滿就出局，這和原先講好的遊戲規則不符。

不過沒關係，或許我無法和專業仲介有相同的經驗，但繼續看地、繼續累積經驗、繼續向各位前輩取經.............雖不中，亦不遠矣！

p812611

付斡旋金..等簽約...最後沒成交的情況也都發生在當初找地時.....
成交的這塊地也是丟個價錢給仲介後沒消沒息......
一個多月後吧.仲介突然打電話說地主願意談價錢..電話裡頭多花了7萬塊成交...
當時正在南部辦丈母娘的喪事...
買地真的要緣分......或許那塊地不適合你...日後你會發現現在為什麼沒買成...會有不適合你的原因浮現的.....等機緣吧.....再找更適合你的地吧....

Casa verde

其實我可以體會仲介是個辛苦的行業，有時必須忍受長時間沒成交的業績壓力，所以我在接觸幾位之後，自己彙整了一些尋找適合自己仲介的選擇原則，若不對盤一開始就不會給對方太多希望以免落空（這些原則等有時間再貼上來請各位前輩指教），會找這位仲介寫要約書，基本上是相信他的，或許他同事欲速則不達，或許公司給他壓力做出讓步，一些謎題就等機會浮現答案吧。

之前找到一點仲介業者在網路上的基本教材：斡旋的技巧，提供各位參考。